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为什么你的LED企业没有赚到钱? 反思?
来源:http://www.whkrx.cn/ 作者:武汉科锐芯电子科技有限公司
 


为什么你的LED企业没有赚到钱?

反思?

 

为什么现在的LED企业虽然一年到头含辛茹苦的劳作,结果却似乎是白忙乎?

企业的利润哪去了?没在供应商处,也没在消费者那里,都还在企业自己手里,但是企业要获得这些利润,还是要励精图治,勤于管理,不断探索出适合自己的创利之路,LED企业一年到头白忙活主要有以下七个原因造成的:

没有利润概念

一、现象:一些企业只有产品进与出的价差概念,这样就造成成本费用观念较差,很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。

利润是营业收入减去各项成本和费用之和,你是这样计算的吗?是不是经常感觉产品的价差不错,却没想到减去成本和费用后完全在亏本经营。

有点财务知识是非常重要的,否则永远不知道自己的利润是多少,应该是多少。有点理财的观念是重要的,否则怎么当好一个这么日进日出金额达几万甚至几十万的家?

抢市场大于要利润

现象:LED企业迫于自己在市场上的地位,无时不受到企业(上游)、同行(同行是怨家)、下游(二批和终端不再忠诚于一家来进货)、新兴渠道的挤压。

同时由于企业规模小,抗风险能力有限,经常不得不将本来到手的利润再投入到竞争中去,很少有经销商,看远一步,化敌为友,整合各个方面的资源进行资源互补和联盟。恶性竞争区互相搞乱市场,没有双赢,肯定是双输。

同是一个战壕的战友为什么不能握手相合共同发财呢?

能从管理当中取得效益的不多

现象:都说“从管理语中去要效益”,很多led企业却与之无缘,货款管理不理想,该催收的不催,收货款的利息损失与利润相抵之后可能还亏;价格管理不行,导致价格越卖越低,利润流失越来越多;人员管理不行导致人浮于事,白白将利润化成了不干活的人的大量工资额;随手开支,也不记账,到头来花销大于收入;无目的的不节制地陪厂家代表和领导吃喝玩乐,这种支出却并不于业务有益,产生不了效益……

学点管理方面的知识,请点专业的管理人员,这点都是必须的。

各个环节的摩擦剂损耗太多

现象:内部不是一个和谐的系统。不该现在进的货却进了结果占了一大笔资金,也极有可能引起另外的一种畅销产品的断货;车辆经常维修,大笔的维修费用不得不出,如果出现车辆撞人之类的大事故那就更不得了了;产品损耗严重,破损太多,厂家不予补贴,经常丢了产品都不知道,也没办法核计;产品过期了不知道,只得折价大甩卖;前面营业出开的送货单,后面的运输不愿意送,送了也不愿意收款,仓库更是不愿意接受退回的残次品……

如果每个环节都能将利润损耗一笔的话,利润就如流水,流一点,漏一点,最后当然导致利润的干涸!

多看一步,多想一步。注重内部运算的协调性和周密性。

营销水平有限

现象:本来最多只能投一块钱,却不知道怎么冲动的投出了三元钱;不该促销,应该观望的时候却来大降价;不知道去开发新市场,却宁愿在竞争最激烈的地方死挺。经销商虽然经营灵活,但套路往往欠缺,解决问题更多的是“拍脑袋做决策”,即使考虑问题也比较片面,如迎合同行降价,就不知道可能用封锁终端来得更好。

从厂家多学习和参悟一些先进的经验,或者多接受一些相关的营销培训。

没有合理的产品体系

现象:没有合理的产品体系也就没有利润结构体系,企业每年去开发新产品,即使开发出一个好产品,却不一定是与原来产品搭配最好,不是一个能让企业赚钱更多的产品系。如一边卖饮料一边却在卖拖鞋,手上有了好几个名牌产品却一个也不赚钱,也没有一个高利润产品(纯粹干体力活)……

产品重要,产品结构更重要。找一个黄金搭配的产品体系

不能从软性的服务上要利润

现象:这是企业获得利润不理想的最大原因!现在等于LED企业服务意识还不强,也就是对消费者的了解以及下线的服务还严重不足。要不就是做商,不予送货,只能由经销商或终端来自提;要不就是不退换货,造成消费者和下线客户的经济损失;要不就是送货不及时……

作为制造商,服务本来就是企业最起码的经营思想。服务也是LED企业迅速取得差异化优势的法宝。

 

结语

在中国“战略”一词历史悠远,“战”指战争,“略”指谋略,战略原指军事将领指挥军队作战的谋略。很多组织战略都会存在一种问题,制定了完美的计划,也在认真的贯穿,却始终无法达到预期的管理目的。原因是什么?企业战略布局不到位。

美国87%的中小企业导入了企业战略布局,日本这一比例是92%,中国最多不超过20%,这就是差距,企业战略布局是中国企业与世界发达国家企业的差距。

反观国内企业,尤其是多数民营企业,对此却很麻木,听之任之,随波逐流,没有清晰的制定公司中长远的战略规划,除了靠比拼价格这一低层次的技术手段竞争以外,别无他法?

未来,中国企业的竞争力将主要取决于企业家的战略修炼。今天和未来的中国企业家,必须能够做好战略上的抉择,塑造出企业的核心竞争力,善于分析把控企业战略布局环境。如果中国的企业家不善于分析环境,不能把握时代的特点,企业就会迷失方向,遭遇难以预料的结局。

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